Сравнение: Cold calling vs. Cold emailing – Кое работи по-добре?
Няма нищо по-неудобно от това да звъннеш на някого, когото не познаваш, и да се надяваш, че няма да затвори на секундата. А може би има – да изпратиш имейл, който потъва в дигиталната забрава, без дори да бъде отворен. И все пак и двете тактики – cold calling и cold emailing – все още […]
Какво е SDR и защо е ключов играч в B2B продажбите
В динамичния свят на B2B продажбите, ролята на SDR (Sales Development Representative) се утвърди като незаменима част от всеки успешен търговски екип. Ако си се чудил какво е SDR, какви са неговите отговорности и защо тази длъжност е толкова търсена, тази статия ще ти даде ясен и задълбочен отговор. Какво е SDR? SDR (Sales Development […]
Генериране на лийдове 101: как да изградите успешна кампания за привличане на клиенти
Автор: Любомир Атанасов | Време за четене: 5 минути | 27 март 2025 г. Защо традиционните методи отстъпват на дигиталните канали Дните на студените обаждания и обикалянето от врата на врата за генериране на лийдове постепенно отминават. Компаниите използват все по-усъвършенствани дигитални методи за достигане до нови клиенти. Това често означава, че потенциалните клиенти трябва […]
Какво е „cold calling“? Значение, съвети, примери и техники
Cold calling (обаждане на студено или т.н. студени обаждания) е класическа и често подценявана техника за продажби, при която търговци се свързват с потенциални клиенти, които не са проявили предварителен интерес към техния продукт или услуга. Макар да има репутация на остарял и труден метод, cold calling все още има своето значимо място в съвременния […]